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十一临近,美容院该怎么做营销活动

来源:芳享美容院 2016-9-28 17:16:31 浏览次数:654

十一临近,想必很多美容院都在积极的筹备十一活动吧。现在说十一活动貌似有些晚了,但是小编认为还是很有必要提一提的。美容院该怎么做营销活动呢?我们来看一个例子。

李先生的美容院开在一个中等规模小区的临街门面上,面积120平方米左右。一直都是做中低价位的产品,顾客以普通工薪阶层女性为主。近两年,美容院越做越吃力,利润也越来越薄。

更有甚者,在小区周边还有四五家大大小小的美容院,隔三差五的做促销,自己的生意大受影响。为改变这种局面,经营者准备加盟一个中高等价位的产品。在经过筛选后经营者选定了芳享品牌。芳享是一个中高端的美容院加盟品牌,在消费者中口碑极好。虽说是中高端品牌,但是芳享的产品并不贵。虽说经营者仅仅是项目加盟的,芳享总部还是很认真负责。

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根据该店面的情况,芳享总部派专业人士对其进行了一定的分析:

李先生店面临的困难主要有:

1、原有老顾客消费能力有限,而且习惯了低价位护理,难以接受高价产品。希望享受高档产品护理,但不愿付出相应的代价。

2、有消费能力的新顾客一时难以开发。

3、现有美容师缺乏系统的销售训练,尤其没销售高档产品的经验。

4、现有美容院的装修不错,但是需要修改,让中高端产品融入其中。

李先生店也有着自己的优势:

1、产品卖点比较突出,产品结构全、项目疗程多,每个系列既有基础保养类产品,又有处方疗效类产品,还有身体调理类产品,便于顾客根据自身皮肤状况或消费能力自由组合与搭配。

2、该品牌有一套完善的会员推广方案,能迅速开拓新客源并锁定顾客持续消费。

3、美容院已经营多年,口碑不错,已有一定知名度,有一定顾客基础,比较固定的顾客加上散客有100多人,其中也有潜在的高消费群体。

那么怎么改变李先生店面现在的情况,改变以往的消费格局并将中高价位产品导入呢?芳享总部认为,只有主动出击。而主动出击好的方法是借着传统节日做营销。对店面进行了简单的重新装修后,在今年五一的时候,芳享总部帮李先生制定了一个详细的营销方案,具体的活动时间地点之类的我们就不看了,直接来看看具体的方案吧。

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1、入会送护理

顾客交纳xx元会员管理费,即可成为会会员,享受各项会员权益、免费参加丰富多彩的会员活动和积分回馈赠,更可免费获得价值xx元的会员大礼包,并享有10次的免费面部护理,每次均按照:洁肤—调理—去角质—调理—按摩—调理—面膜—润肤8个标准步骤进行护理。

2、惊喜大换购

不管是店内的会员还是非会员,都可以凭其他产品的空瓶,抵xx元换购该品牌产品。当然了,这个一定要分开,非会员和会员的换购抵扣比例是不一样的。这也可以在一定程度上促进会员的增加。

3、感恩礼

会员只需充值1000元,即可获得价值2000元的劳动节感恩套餐1套,套餐内容根据店内实际项目决定,可以以产品、服务、代金券的形式表现。

由于李先生店面不是很大,人员也不是很多,在活动当天芳享总部派了专业美导和拓客团队前来支援。由于准备很是充分,再加上个人都安排到位,李先生店这次活动获得了圆满成功,整个店面也顺利转型为中高等价位的店面,现在的生意也不错。李先生表示,即使现在依旧存在不小的竞争,但是他对项目和产品有信心,相信店面生意是不会受太大影响的。

像李先生这样引进中高档产品、突破经营困难的情况由很多。芳享建议这类经营中在选择加盟品牌和项目的时候要谨慎,有品牌文化、产品质量有保障、售后支持健全的品牌才是上上之选。在当今竞争激烈的终端市场格局下,还是要依靠品牌的力量,如果仅靠单个美容院的单打独斗,不但投入巨大,回报也不一定会成正比。

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