芳享中医养生领导品牌 全国免费加盟热线:400-007-6689

芳享美容院加盟栏目

2016国庆节美容院营销活动方案【案例】

来源:芳享美容院 2016-9-29 17:34:32 浏览次数:784

十一临近,作为中医养生品牌的芳享,根据市场情况,特推出国庆加盟活动:

活动期间,凡咨询加盟芳享者,不但可以0元加盟芳享,还可享受产品/仪器1:1配赠!

而不少美容院也推出了自己的实际营销活动方案,我们今天来看一些往年的案例吧。

1、体验式营销

xx女子养生SPA会所是一家刚刚成立不久的会所。为快速打开市场知名度,让消费者认知这家会所。XX女子养生SPA会所决定用体验营销打开局面,邀请顾客到店体验SPA,它做了以下事情。

开美容院

一、反其道:对客户进行限制。为了满足上层社会女性的地位感,特意对享受免费体验的人员进行了条件限制。申请免费的人必须至少具备以下其中一项条件:年薪不低于十万、有私家车、有私家别墅。人数限定在50名。报名程序必须亲自电话申请,而且必须经过审核通过,才有资格享受价值500元的免费体验。实际效果表明:限制条件阻止了无效免费体验者,并激发了高收入人群的兴趣。

二、企业简介采用煽情手法***女子会所的企业简介也放弃了传统的说明式介绍,抓住上层社会女性的心理采用了煽情手法,也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍文案为:“在***,专家是您的私人美容师、美体师,名媛是您的亲密姐妹。***是您的豪华会客厅,是您套牢男人的密练室,是您心灵栖息的港湾。在这里,您将体会到人生的另一种快乐!”

三、把走进门的客户留下来一方面,事先对***女子养生SPA会所员工进行了培训,树立层层促销的观念,并进行了实战演习,确保工作不出现纰漏;另一方面,通过服务员讲解和***女子养生SPA会所董事长沙龙中的发言的形式,预告以后将要开展的系列会员活动,如:上流名媛联谊会、专业美容美体讲座、维护家庭关系专题讲座、济南女商高峰论坛、贵妇人培训班、金领升级宝典等,以此吸引到场的女士成为会员。

点评:作为新开的女子养生SPA会所,定位很重要。通过体验营销,不仅让顾客认识到这家会所,也打开了知名度。

2、微营销之微信营销

XX美容院营业面积有400多平方,有约50多名服务员工,因为其周边美容院比较多,生意不是很好。XX美容院老板决定聘请专业营销老师制定微营销方案。

方案如下:

步,要求所有员工学会熟练使用微信,给每名员工都配置一部4G手机。让所有的服务员工都开通微信,建立个人微信账号,个人头像里面放上比较青春、朝气的相片。每个人起一个艺名,个性签名里面,写上比较好的话语。

朋友圈里面先放一些同样时尚、青春的相片,再把朋友圈权限设定为“允许陌生人查看十张照片“。

第二步,安排美容院员工拿着手机去周边一些居民区和写字楼场所走动两三个小时,比如购物中心、地铁站、公园等人口密集区域,这时员工的微信都会收到不少的搭讪,平均每人每天不会少于二三十次。这么一来一个月每部员工手机就可以有不下千人来搭讪。50名员工意味有5万人搭讪。

在搭讪过程中,要求员工们在被问及职业的时候,直接说明。对于部分试图在外“约炮”的男性,直接拉黑。对员工们还有一个要求,那就是不要主动邀请聊天对象来会所消费,对于外出邀请,可以采取工作忙的理由拒绝。

第三步设计一个集中聊的方式,即当员工去服务时候,把手机集中起来,统一由若干人用文字的方式回复,继续跟对方聊天。每隔两三天安排员工们在朋友圈里面发一两张生活照,维持朋友圈的活跃度。

后期可同时为每个员工安排陌陌账号,以同样的方式去吸引关注,但是在个人资料上注明了微信账号,因陌陌经常出现无厘头的封停账号,要求员工聊天时鼓励吸引对方转移到微信平台上来。

提示:一般来说,XX美容院的员工整个微信好友中,会有约5~6%左右的人原意来美容养生会所消费。这样5万左右的搭讪,换来了3000左右的客人。如果再做好服务,后期营收是很可观的。

3、创新营销

XX美容院近日遇到了营销难题,他们的促销策略是“两大一小”,即每2个月做一次大型的促销活动,每1个月做一次小型的促销活动。过去的一年,顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦,后来店里又开始加大促销力度,送的赠品越来越多,优惠折扣越来越多,然而,事与愿违,促销力度的加大并没有带来促销效果的增加,而是效果越来越差。后来接受了芳享的建议后,决定采用“美容月票”促销活动,生意顿时好多了。

开美容院

免费领取“美容月票”免费领取“美容月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体验护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体验者,可免费获得下一个月的“美容月票”。

点评:其实“美容月票”早已有之,不算太大的创新,但是对于“美容月票”的实施操作,却是一种大胆的创新。,“这月消费领下月美容月票”,在一定程度上避免了顾客“白占便宜”的现象;第二,“推荐客户领下月美容月票”,这是一种“以客纳客”的方法,大大增加了新客源。

4、婚庆营销

XX美容院根据店面情况分两种不同的方法执行:种是将护肤套餐卡放在前台或接待处,不管是否达成销售,凡来影楼咨询的女士均赠一张;第二种则只赠送给已经交过拍照费的女士。

第二步:根据店内项目制定新娘套餐内容。一般美容院制定的项目有:面部皮肤护理4次(含深层卸妆)、身体护理2次、婚庆礼品1个。套餐卡的价位选定好是非常优惠、喜庆的数字,如999、888、666、168等,可根据项目及次数的不同做出调整。

并单独开辟一项针对新娘的项目,如:凡在今年成为新娘的女性顾客,可享受服务及购买产品9折(具体折扣根据店面情况来定)优惠;或在基本的活动赠送之外,在获得价值xx元的产品或服务;或者两位新人一起来,一人免费等。同时,在活动物料(海报、彩页、夹页、展架等)中,可以增加关于婚庆文化的介绍,增加活动的趣味性和与顾客的互动性。

点评:婚庆营销是近几年兴起的营销方式,一般与附近的影楼的同时办促销活动。对美容院的地理位置要求较高,也可长久合作。

5、超值分级服务营销

开美容院

案例一:XX美容院开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,。

案例二:XX美容院之前的常规促销政策为年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。这个政策可转化调整为:

步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

提示:美容院可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。也可以与会员制结合的,办一张卡,再加98元钱,可每月有礼物,价值3800元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品。提示:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级。

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡全部内容事先都要设计好,不要临时添加项目。

点评:超值营销正是美容院利用女性消费一次多一点赠品,会买上瘾的心理特点开展的营销。美容院只要把握好一点:即不要一次把好处给顾客。

当然了,国庆营销活动方案还有很多种,以上只是几个深有代表性的几种。如果您想了解更多,欢迎点击在线咨询进行了解。立即咨询<<<

拨打芳享免费加盟热线:400-007-6689进行了解

微信添加“fangxiang610”发送您要咨询的信息,

芳享专家为您在线解答 点击咨询GO>>>

芳享微信号

本文链接:http://www.fangxiang.net.cn/content.asp?id=2961

推荐阅读:

加盟美容院需要多少钱

芳享加盟流程是怎么样的?

开美容院加盟什么品牌好

全国美容院加盟排行榜

2016国庆节美容院促销活动方案

——本文由芳享美容院整理发布,未经允许请勿转载!

芳享品牌 芳享精油 加盟问答 美容院加盟 联系我们 加盟方案 服务支持 网站地图 全国免费加盟热线:400-007-6689 点击在线服务:

芳享中医养生美容院加盟官网

美容院加盟哪家好 美容院经营管理 开美容院赚钱吗 美容院项目加盟