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美容院怎么在产品价格方面盈利

来源:芳享美容院 2018-10-28 10:11:59 浏览次数:248

美容院美容师听到的最多的是顾客对产品价格的怀疑。十个客户中的九个不同意产品的价格,一个被直接拒绝。似乎美容院产品的价格似乎有很多水,这是从消费者的角度来看的。如果这样,美容院就没有办法赚钱,但这是真的吗?为什么客户认为美容院产品不值这么多钱?芳享养生美容店加盟指导老师为您解析:开美容院怎么针对顾客赚钱。

通常与美容师纠缠价格的顾客可分为五类,我们逐一分析!

首先,认识到产品,但感觉价格太高

许多顾客实际上都相信美容院产品的质量,但他们尚未就价格方面的美容院达成共识。此时,美容师将利用自己的专业知识改变客户,并向客户指出产品的价值点和效果。

第二,与其他产品相比,挑剔的产品

这些客户头脑清醒,喜欢分析性问题。根据该特征,美容师可以使用数据和事实来与顾客进行推理。

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第三类:讨价还价

如果顾客一直纠缠于产品的价格,美容师应注意不要让顾客进入无休止的周期,引导顾客接受价格,明确告诉顾客价格已经是底价,没有还价的余地。

第四类:在老客户的条件下降价

最害怕的美容师应该是老顾客的讨价还价。事实上,美容院给老顾客带来了最大的折扣,但人们总是不满意,得到更多。此时,美容师可以与老客户进行交易:带来多少新客户可以获得折扣。

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