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“先试后买”——美容院连锁体验式营销方法

来源:芳享美容院 2018-12-6 11:12:52 浏览次数:244

体验式营销就是让我们的顾客先体验了美容院的效果,然后在效果基础上面建立的信任度购买。又叫先试再买,这是目前在各行各业的销售中很常见的一种销售方法,这样能够让顾客在第一时间了解自己的美容院产品和美容院项目,从而建立初步的信任感。那么,在日常美容院经营管理中我们究竟应该如何做好体验式营销呢?芳享养生美容店的资深专家告诉您几点建议,您不妨参考一下。

怎么有效地利用美容院体验式营销

美容院体验式营销以顾客的体验为核心内容,所以,在美容院经营过程中,应该做好和顾客的有效沟通,了解顾客真正需要的是什么,从顾客的角度,换位思考,多想想他们需要什么样的美容院产品和服务。

美容院营销模式

现在美容院的顾客是理性的,但是也是有感情的。比如说,顾客在消费之前,会进行理性的思考和选择,但是有时候也会出现冲动型消费,所以我们开美容院不仅要从顾客理性的角度去设计体验内容,还要考虑美容院顾客情感上的诉求。

以体验为导向,设计、制作和销售美容产品。当美容产品被当成“货物”贩卖时,一件也许可卖几十元、上百元;当加入了“服务”时,一件至少要几百;但如果让美容产品成为一种舒适与美好的“体验”,那么,将能为连锁品牌美容院带来不可估量的经济效益。

芳享美容院加盟品牌的老师表示:美容院体验式营销除了可以在日常销售中使用以外,我们还可以用来作为建立自己美容院品牌的手段,经营出一种美容院销售特色,给顾客一种我们的美容院很特别,有免费试用。也可以作为促销的杀手锏之一,用来开展美容院促销活动。

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