美容院的利润来源-产品定价篇

美容院产品项目的制定很大程度上可以做好我们美容院的利润分析，如何根据自己美容院的实际情况制定自己加盟产品和服务的价格。要考虑价格的弹性，例如可以考虑分阶段制定价格，对较早光顾新店的顾客给予优惠，当美容院在今后的经营过程中提高价位时，对以前的顾客仍维持原来的价格。差别对待的方式可以留住老顾客，提高顾客忠诚度，增加利润率。也可采取声望定价法，即针对消费者一分价钱一分货”的心理又寸在消费者心目中具有较高信誉的产品制定较高的价格。

针对消费者爱对价格进行比较的心理，将同类产品的价格有意识地分出档次，拉开价格差距，形成价格系列，以此满足顾客”选殉、递进”的心理。价位虽然是灵活的，但你的美容院 制定一份各类肤质的美容价目手册，相据疗程内容、材料类别，用量等。制定出一套准确明晰的价目表，这样能使顾客获得安全感和信任愿也能显出美容院的认真.

面对顾客需求多样化的现实，我们要明白自己卖的不仅仅是产品、技术更是一种高品质的服务。就像芳享卖的不仅是美容产品，更是关于芬芳美丽共分享的梦想。

美容院的服务包括硬件和软件两方面。硬件服务是指设施设备和空间设计装修的组台，硬件服务的定位一方面要依据自己的喜好;软件服务是指美谷院的经营理念和文化等综台因素带给顾客的身心享受。这需要美容院加盟经营者从多个方面来考虑。

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