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从美容院的定价确定美容院的盈利

来源:芳享美容院 2019-2-25 11:45:28 浏览次数:1361

美容院项目产品的定价可以直接影响到顾客的消费,进而影响到美容院的利润。美容院的顾客一般分为两种:一种是贪便宜型。这一部分人往往会单纯地考虑省钱,而忽略考虑产品因为工艺不同而产生的质量、效果上的巨大差异,只求价格低廉。而另一种就旱旱崇洋媚外型。信奉“外国的月亮就是比中国的圆”的极端理念,认为什么都是进口的好。而实际情况又是怎样的呢?就美容用品和设备而言,有一些国货精品,足以和进口的产品相比,不论是功效还是技术都不逊色于进口货,但价格却比进口的要低得多。

另外,美容院项目产品的价格定位还有一个 明显的优势,那就是售后服务。揣摩顾客心理制定价格因为价格本身就代表了在人们心中的期望值。如这个产品价格很贵,人们就常常认为这个产品应该是个好东西;若价格很便宜时,顾客也就会想这个产品肯定不像宣传那样好!

开美容院赚钱技巧

美容院采用什么样的产品,上什么档次的设备或项目,一要看顾客的需求,二要考虑自身的经济实力。在此基础上确定合适的价格才是明智之举,万万不可非左即右。芳享养生美容院的老师认为,在定价时只要是从自己的产品和项目效果入手,以自己的服务结尾。当别人完全接受完你的服务之后,才知道其服务的含金量是多少,若价格定得太低,无形当中也就贬低了其服务的含全量。

美容院的项目产品定价还是很重要的,当人们走进你的美容院时,若美容院项目产品价格非常低,他就会想这么便宜的东西会有什么 程度、 技术:若价格太贵时,会认为你的店是漫天要价,根本就没有达到这个水平,为什么收这么高的价格。所以在价格的定位上,重视顾客的心理结合多方面的因素合理定位是非常重要的。

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