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美容院客户群、价位策略

来源:芳享美容院 2019-4-7 11:00:34 浏览次数:434

其实,美容院并不一定要如何豪华高贵才能吸引消费者,因为不同的定位有不同的诉求,重要的是如何找到适合自己的“位置”。

所以,芳享养生美容院加盟指导老师在这里讲的两个方面也要结合这个要素进行分析,都应该站在这样的角度来衡量。

客户群、价位客户群也就是确定美容院顾客阶层,然后做适当的市场规划,尤其在密集竞逐,大量同性质美容院共存的美容市场,市场规划更是不明显,在不明显中找出规则虽然很困难,但却是很必要的。

美容院拓客锁客

合适的产品和价位这点和客户群的确定是相连的。经由客户群、营业项目来确定产品、器材和价格,比如说是中低消费的客路,适合以中、低价的产品为主,但不妨配合小部分的高价产品。收费标准的确定相当重要,除了考虑客路外,也要考虑价格的弹性,像分阶段订价就是一个很好的考虑方向,对越早加入顾客给予优惠;随着发展而提高价钱时,前阶段顾客仍维持原价。

芳享美容院品牌老师表示:差别待遇的方式,可以留住旧顾客、提高顾客忠诚度、增加利润,一举数得,所以价位并不是一成不变的。

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