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美容院加盟如何不被割韭菜?

来源:芳享美容院 2020-11-6 16:53:02 浏览次数:296

美容院加盟作为21世纪非常成熟的商业模式,不少国际大型公司都在全球范围内开放加盟,比如我们熟悉的7-11便利店,快餐品牌麦当劳、肯德基等等。由此可见,加盟的模式无可厚非,任何一个行业都会出现优质的加盟品牌,但也都有一些搅屎棍的存在。

美容院加盟

今天我们就来谈一谈美容院加盟是怎么样的,有哪些坑?我们该如何规避?

主流的加盟模式有哪些?

品牌加盟

品牌加盟是国内美业市场较为常见的一种加盟形式,美容院加盟的优势就是加盟商可以获得品牌背书,品牌就是免费的广告。知名度高的品牌自带流量效应,可以解决新门店开业伊始的拓客问题,但需要注意的是,品牌的知名度越高,相应的加盟费也越高。

此外,有些品牌方还会对加盟商的选址、门店规模做出要求,如此提高加盟的门槛,也是为了品牌形象和口碑不被良莠不齐的加盟商侵蚀。

2. 产品加盟

美业产品加盟的模式可以说是加盟市场中比较独特的存在,餐饮、便利店、酒店连锁都鲜有涉及这一加盟模式。

有独立研发能力的产品型公司通常会采用此模式开放加盟,他们的利益来源于销售这些产品和仪器给加盟商带来利润。

这种模式的特点是:

· 加盟商只需购买一定金额的产品,且金额越大、折扣越低;

· 开设店铺所需的全部费用,比如租金、人力、水电全由加盟商独立承担;

· 加盟商自主运营门店,品牌总部会定期对加盟商进行赋能;

· 门店自负盈亏,经营利润无需和总部分享。

美容院加盟的劣势正是产品加盟的优势——加盟商具有更加灵活自主的品牌选择力。

产品加盟的方式通常适用于具有一定美业从业经验的人员,他们在创立自己的品牌后,针对不同的项目选择不同的产品加盟,最终实现各产品间的互补,以满足不同消费圈层、不同需求的顾客。

芳享美容院加盟

如何避开“割韭菜”的品牌?

察非品牌指定的加盟店

很多品牌都会给加盟者看一些门店生意火爆的照片,并邀请你实地走访,以此显示品牌实力,消除加盟者顾虑。

实际上,品牌方指定的那些门店基本上都存在猫腻。这些生意火爆的门店都是品牌自己培养的样板间,就连络绎不绝的顾客都有可能是雇来的,只是为了吸引你,套路你!

所以,当我们要去考察一个品牌的门店时,一定要选择在总部不知情的情况下考察其非指定的门店,至少三家。单独的门店不足以代表一个品牌,三个门店在不同的三天所反映出来的真实的客流量再和美团大众点评上的平均客单价统计到一起,基本上能测算出每家店单日的流水。

千万不要嫌麻烦,只有认认真真的蹲点下来,或者直接进去和门店的老板聊一聊,才能拨开品牌营造的暴富美梦,以后你的门店赚不赚钱,基本上也就确定下来了。

3. 到选址的地方做顾客调研

加盟一个品牌最重要的就是要借助其品牌的影响力、天然的广告为自己的门店引流。一家门店落地的早期,比拼的不是产品、不是服务也不是技术,而是谁的品牌知名度高谁就更有竞争力。

所以,去到你选址的周边,未来的门店想要覆盖到的区域内,比如2~3公里的范围内,找一些潜在的消费者询问是否听说过这个品牌?对这个品牌的认知如何?是否会去消费这个品牌等等,对未来门店开业后的流量进行预估,从而调整选址或者更换加盟品牌。

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